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从1200元创业起步到年销近4亿一包茶叶的互联网“直销”之路
发布日期:2019-10-08 05:51   来源:未知   阅读:

  “什么?你要在晚上卖茶叶?那早上怎么办?”聊起 13 年前父亲说的这句话,杭州市青年企业家协会副会长、艺福堂创始人李晓军依然啼笑皆非,他的父亲将“网上”理解成了“晚上”。保持路面湿润,神鹰权威高手论坛

  2006 年,李晓军身边对电商了解的人屈指可数,大部分消费者依然习惯线下购物。那年淘宝三岁,淘宝已经是中国最大的购物网站,同年,中国网民数量突破 1 亿人次。

  强势崛起的电商,李晓军从中嗅到了商机。他的茶叶生意从淘宝起步,如今过去十几年,艺福堂天猫官网累积了 145 万粉丝,去年艺福堂的总销售量近 4 亿元。它不再只是电商公司,而是集生产、销售、科研为一体的现代茶业企业。

  回想起创业经历,李晓军告诉锌财经,他在 2006 年从安徽科技学院中药学专业毕业后就决定创业。因为祖辈都是做茶叶销售的,所以李晓军决心投入茶叶市场。作为淘宝初代创业者,他是看着电商行业从萌芽成为大树的见证人。怀孕28周后可以吃燕窝吗?

  聊起首次“触淘”,李晓军依然记忆犹新。“在我上大学的时候很多同学都玩网络游戏,需要买点卡。我问他们在哪儿买?他们告诉我网吧有卖,但会贵一点,淘宝上比较便宜。”这是李晓军第一次听到淘宝。

  他试着在淘宝上购物,发现可选择的商家并不多,购买过程也有些复杂,但是他发现这是一个卖茶叶的好地方——当时几乎没人在网上卖茶,在启动资金较少的情况下,他揣着 1200 元钱到了杭州,开始了这门茶叶的网销之路。

  在投身创业前,李晓军做了一个市场调研。发现茶叶和其他农副产品不同,国家和市场没有一个稳定的定价,价格普遍被哄抬。“茶叶从茶农到消费者手中,中间的层级太多了。”李晓军介绍道:“从茶农到商贩到市场大户再到品牌企业,利润被一级级增加。”

  直销的策略定了之后,他开始考虑市场定位,李晓军告诉锌财经,在他创建公司之初就将公司定位成卖大众茶,不卖高端茶。“茶叶市场是金字塔型的。最上面拔尖的卖好几万块钱一斤的茶叶,叫‘茶文化的茶’,中间的,叫‘烟酒茶’,买的人不喝,喝的人不买,买来作为礼物的比较多。我们的卖的茶叶在金字塔塔底,是‘柴米油盐酱醋茶的茶’,价格最低,受众面最大。”李晓军说。

  想好卖什么类型的茶后,李晓军背着一个相机上茶山,“当时没钱进货,看到茶农家有好的茶叶,就拜托对方让我拍几张照片。跟他讲,如果说别人看到照片后要买茶了,我就立马来买。”

  白天上茶山,晚上回来搭建网站,拍图上传,做店小二,有人拍下后打包快递寄出。单打独斗的创业生涯,如今李晓军还记忆犹新。

  “我印象特别深,白小姐开奖结果,第一个客户是南京的,买了 10 粒小沱茶,当时是一块钱一粒。”从这一笔订单起步,李晓军慢慢迎来每天一两单、五六单的日子。

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